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專訪|諾曼蒂克總經理鄭若曼:三大武器決勝市場

實體零售門店以提升體驗度靠攏消費者,諾曼蒂克將店鋪升級重點放在了店鋪的場景化、氛圍化、時尚化上,通過多維度重新定義門店,滿足消費者對家居服購物體驗的多元需求。4月1日,家居服領軍品牌諾曼蒂克2018秋冬新品發布會的T臺上演了一場體驗式營銷的時尚大秀。

  近年來,電商發展勢頭強勁,對實體經濟沖擊有目共睹,傳統實體出身的服裝品牌歷經轉型之痛,或陣亡或新生,而家居服市場有金可掘。據了解,中國的家居服、內衣市場將有5000億***的銷售額,未來5-10年家居服市場將是一個高速發展的市場。

  受國外先進消費觀念理念影響,中國消費者已然從隨意對待到注重家居文化轉變,優質家居生活概念正在以驚人的速度讓中國的消費者重視家居服的選擇。

  實體零售門店以提升體驗度靠攏消費者,諾曼蒂克將店鋪升級重點放在了店鋪的場景化、氛圍化、時尚化上,通過多維度重新定義門店,滿足消費者對家居服購物體驗的多元需求。4月1日,家居服領軍品牌諾曼蒂克2018秋冬新品發布會的T臺上演了一場體驗式營銷的時尚大秀。

  一組組高顏值模特身著諾曼蒂克2018秋冬6大新品系列于典雅的時尚床、精致高貴的沙發間,或清新溫婉,或成熟雅致,或浪漫動人。

  諾曼蒂克以其強大的原創設計能力,再度打造出新一季家居服的品質典范。行業專家曾表示,家居服真正的競爭源于行業之外,強大的競爭對手不是品牌,而是消費者的認同。諾曼蒂克以何種戰略決勝市場的呢?內衣加盟網記者采訪到了諾曼蒂克品牌總經理鄭若曼。

  Q:內衣加盟

  A:諾曼蒂克總經理鄭若曼

  Q: 本次新品發布秀對于諾曼蒂克的意義是什么?

 A: 2018秋冬新品發布會對于諾曼蒂克而言是一個重要的里程碑,它見證了諾曼蒂克的成長和蛻變,也是因為有這么多志同道合的人一起結伴同行,諾曼蒂克才能有現在的成績。

  Q: 請您談一下目前家居服行業的現狀?諾曼蒂克品牌有哪些競爭優勢?

 A: 新生代消費者在選擇家居服上尋求差異化,中高檔的消費層又對產品質量有很高的要求,不少家居服品牌都存在一定程度的迷惑,面對新的消費市場,家居服品牌的競爭不小,我們諾曼蒂克強調保持浪漫典雅的品牌調性,用心做好產品和服務,把品牌的差異化做強做扎實,并且一直不忘初心。

  現在競爭無處不在,一個和你無關的行業都有可能殺出一個不錯的品牌,我們不是做服裝出身的,我們是做歐式高檔家具出身的,我們對居家文化更了解,對于居家的需求了解更深,所以現在我們能很好地將這些需求轉化為家居服的一些亮點,所以做家居服我們更能駕輕就熟,所以產品更能打動消費者,與消費者產生良好的情感鏈接。

  諾曼蒂克成立至今的第4個年頭里,我們用產品和服務說話,就在去年,多個重要合作伙伴都表示想在當地開設諾曼蒂克獨立的生活館;80%的客戶均開設了二店、三店;溫州直營地區僅4家門店在去年完成了800萬+的銷售業績,以每年120%的增長率穩步增長,并且第五家大型生活館也已經在籌備中。看到這些數據,我們很有信心,在不久的明天,諾曼蒂克必能獲得更大的進步和成功,同時也將給客戶創造一個更好的盈利平臺。

  Q: 為何看好家居服這個消費市場?

A: 品牌之路是家居服行業的必經之路,也是發展之路,未來3年,家居服行業必定迎來一個二次創業的黃金期,是一個淘汰、升級,轉型的洗牌期。我始終認為,中國的家居服品牌運作時機已經成熟,從消費觀念上分析,高品質的家居服是廣大消費者都想擁有的,諾曼蒂克家居服雖然走的是高端品牌路線,但其價位仍然保持在中上水平,只要是條件好一些的家庭,就有能力擁有這樣的品牌享受。家居服是一個很有發展潛力的市場,家居服一旦穿慣了,就不能不穿了,這就是潛力,也是希望。

  只要我們堅持把設計的創新,以及品質的提升做好,并持續堅持我們專業專注的7天/24小時的垂直化管理,我們可以在任何時刻屹立不倒。我們深信諾曼蒂克終將成為市場上一匹黑馬,不負所有人的期望,諾曼蒂克必定在新的一季用更好的業績回饋給我們的客戶。

  Q: 您認為什么樣的家居服才是最易被消費者青睞?

A: 能滿足消費者多元消費需求的家居服產品最易受青睞。諾曼蒂克2018秋冬新品分經典、田園、時尚、男士、休閑親子、喜慶6大系列,很好地滿足了消費者的豐富的穿著體驗場景需求。

  Q: 消費升級消費者愈發理性,諾曼蒂克在打造產品上做了哪些努力和突破?

 A: 衍生出更多生活配套相關的產品線,讓諾曼蒂克的產品線更加豐富和多元。

  Q: 諾曼蒂克堅持的經營理念和品牌使命是什么?

A: 以匠心精神做產品是諾曼蒂克的經營理念,盡管諾曼蒂克品牌成立時間不算長,但是諾曼蒂克每年都在飛速發展,一直廣受行業關注。

  帶給客戶一個愛家、愛家人、愛家人的生活的品牌,一直延續和傳承這樣的品牌文化,一直堅持善待社會、回饋社會是諾曼蒂克的品牌使命。

  Q: 諾曼蒂克未來的市場戰略是怎樣規劃的?

 A: 除了把關產品質量和服務外,將我們英倫風的貴族血液繼續傳承下去,堅持我們家居服高端的品質,繼續給消費者以物美價優的價格。

  2018年我們繼續與廣州如夢文化傳媒有限公司一起導入新零售模式的營銷體系,用互聯網思維、互聯網工具服務我們全國的終端門店,用新的武器跑贏大時代。

  公司內部已經引進大量專業人才,讓專業的人做專業的事,未來將繼續和廣州如夢文化一起繼續合作,大力推行我們的服務和專業化管理,提升所有終端商的利潤率。此外,誠邀各界優秀的志同道合的合作伙伴,與我們一起推行諾曼蒂克的居家生活方式,爭取在全國的席位爆滿,在中國有城市的地方就有諾曼蒂克的身影。


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來源:內衣加盟網

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