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鹽步內衣“蝶變” 從香港引入代工到引領內衣轉型

小小一件內衣,到底蘊含著多大的發展可能?


  小小一件內衣,到底蘊含著多大的發展可能?一手締造了美思內衣“王國”的吳艷芬至今仍在思索著,30余年來,正是以她為代表的鹽步內衣人一次次的思索,將佛山南海大瀝鹽步這一個“小”地方打造成全國聞名的內衣名鎮。

  實際上,翻開吳艷芬的簡歷,即使在創業者中,她也比許多人要辛苦:上世紀80年代拿著內衣在廣州主動求“賒貨”、在北京考察分公司時每天的食物是一塊大餅、21世紀初到法國參展吃了一個星期泡面……與這些“艱苦”相比,她每年花在內衣上的研發費用達500萬元。“注重質量、率先研發”——以美思內衣為代表的鹽步內衣品牌走的正是“傳統企業做好了,也能不傳統”的道路。

  為港澳代工培養一代鹽步內衣人

  開車行駛在廣佛新干線上,在廣佛新干線立交主線橋附近,約30000平方米的美思內衣總部就佇立于此。從一名普通的車間工人到如今美思內衣的掌舵人,吳艷芬正是鹽步內衣近40年發展的見證者。

  時間回到改革開放初期,南海大瀝鹽步依托區位、人工優勢,成為佛山為數不多承接香港“三來一補”加工貿易的區域。1981年,16歲的吳艷芬進入首家落戶大瀝的內衣公司——香港黛麗斯公司擔任衣車工,這是她第一次看到“外面世界”的內衣,“以前我們傳統的女性穿的都是胸衣,面料幾乎都是‘的確良’。”吳艷芬回憶道,面對加工轉出口的各種精美內衣,吳艷芬一方面似乎“開了眼界”,另一方面也感受到香港重視質量、追求工藝的“工匠精神”。

  吳艷芬在工作中刻苦鉆研技術,僅幾個月就從車工當上了指導工。作為指導工,既要懂技術也要懂管理。她利用一切工余時間拼命學習,很快就掌握了整個內衣的車縫工藝。擔任指導工的8年里,班里的質量和產量都在工廠前列。

  轉變發生在1988年,隨著改革開放程度越來越大,許多先進的面料逐漸流入內地市場。然而,在鹽步加工的精美內衣,只能全部用于出口,國內市場缺乏款式新穎的內衣。此時,吳艷芬將身上僅有的5000元錢全部投入,憑著三臺衣車就干了起來。進料、生產、出廠、銷售,吳艷芬不斷在汕頭、鹽步、廣州等地奔波,“在廣州,我提著紅白藍膠袋,進一家家店鋪推銷”。從試賣到熱銷,凝聚了吳艷芬創業的艱辛。

  “現在鹽步內衣比較***的幾個品牌,都是在1988年前后創業的。”回首往事,吳艷芬總結道,鹽步內衣之所以在1988年前后扎堆出現并走到今天:“一是因為我們幾位創業者都在黛麗斯公司工作過,受到香港重視品質的觀念影響;二是新材料流入內地,大家都發現了商機。”

  鹽步內衣完成品牌化轉型

  時代用審美觀念的劇烈變化回應著吳艷芬和同行們的努力。經過幾輪推廣,吳艷芬的產品憑借新潮的款式、過硬的質量受到市場的歡迎。吳艷芬還記得,一次自己出去進貨,回來竟然被一位女士跟蹤了,一問才知道,內衣太好賣,這位女商販又不知道吳艷芬的工廠在哪兒,只好偷偷摸摸跟蹤過來。“最紅火的時候,進貨商扛著一袋袋錢守在廠門口,每天一下班貨就被搶完了,一個新款產品的營銷收入就可以買一棟樓。”

  “一招鮮,吃遍天”不符合商界的邏輯。21世紀初,吳艷芬敏銳地發現,盡管銷路不愁,但同一款內衣,各省的價格都不一樣,混亂的價格機制制造了惡性競爭。為了保護各省賣家的利益,吳艷芬在國內第一批啟用了“經銷商”模式,并先后創建了美思、詩婷兩大內衣品牌。

  啟動轉型巨輪的并不只有吳艷芬。2005年前后,鹽步內衣的轉型提到了政府層面決策。為宣傳鹽步內衣城,鹽步鎮啟動了中國***內衣模特大賽。美思內衣正是這個賽事的主辦方之一。吳艷芬還記得,大賽期間,群芳匯聚,全國各地的內衣人從四面八方涌來。有趣的是,鹽步各個路口經常堵車——司機都在看路口的內衣模特戶外廣告,紅綠燈都忘了看。“內衣模特大賽的舉辦也樹立了鹽步內衣的品牌形象,內衣穿在模特身上,款式和美感更加一目了然。”吸取了這個經驗,許多廠家在展示產品時都會請模特拍照,并制作成宣傳冊。憑借過硬的質量和先進的理念,鹽步內衣轟轟烈烈地完成了品牌化的轉型。

  力爭做到傳統產業“不傳統”

  真正讓吳艷芬感到棘手的挑戰發生在2015年前后。“忽如一夜春風來”的微商打了傳統行業一個措手不及。吳艷芬發現,大量廉價內衣逐漸出現在淘寶和朋友圈等平臺——這些新涌入的產品既便宜又美觀,但質量卻不敢恭維。伴隨著這些低價貨進入市場的還有各種謠言:“為了炒作無鋼圈內衣,就到處流傳穿鋼圈內衣會致癌,不點名地攻擊現有內衣品牌。”盡管美思內衣已經有了一定知名度,但面臨微商“囤貨”式的營銷模式和瘋傳的謠言,只有一家企業的澄清聲音,力度太弱了。

  “美思已經不再是30年前創業時的企業了,如果我們去拼低價,那真的是‘一朝回到解放前’。”吳艷芬回憶當時,自己為美思定下的戰略方針轉為“不是要多強,而是要多長(久)”。為此,美思內衣在產品的功能性、環保性上加大探索力度,不但取得中國健康技術環保體系CQC認證,通過鈦圈取代鋼圈調整對胸部的壓力,更于2017年推出全國***智能內衣,成為南海制造業隱形冠軍,用科技﹑智能引領傳統內衣行業的發展。同時,美思內衣加強實體店銷售的體驗服務,并營造舒適的空間環境。2018年,“微商”魅力衰退,實體店經營回暖,美思內衣用轉型升級“成功渡劫”。

  本次轉型也成為了鹽步內衣企業發展的分水嶺。面對市場的沖擊,部分看不清轉型方向的企業又重新回到了完全“代工”的老路。鹽步內衣產業逐漸出現了兩極分化的趨勢。

  如今,打拼了30余年的吳艷芬有了交接班的思考。可喜的是,自己的兩個兒子都在企業全心輔佐自己。年輕人的“新點子”和老一代的全局觀相互融合,讓美思內衣持續走在時尚的前沿。例如,吳艷芬的大兒子就提出“內衣店與鮮花﹑化妝品等時尚產品的跨界合作”的創意,讓老品牌與年輕人更多發出共鳴;而留學歸來的小兒子參與美思的創業平臺——美思匯的管理工作。“內衣產業是傳統產業,但內衣更是一種時尚的產物”,吳艷芬思考著,今后要逐漸把內衣“傳統產業”的印象去掉,用產品品質和文化進一步提升內衣的附加值,“這樣才能做到傳統產業‘不傳統’。”



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來源:金羊網

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